定价策略及定价程序的基本原则(doc 29页)

定价策略及定价程序的基本原则内容提要：
缺点：忽视市场需求和竞争
优点：a .成本的不确定性一般比需求的不确定性小得多，定价着眼于单位成本，从而使定价工作大大简化，不需要随时依据需求情况的改变而改变定价。
b. 只要在同行业中都采用这种定价方法，则在成本和加成数相似的情况下，价格也大致相同，使价格竞争减至最小，而在价格上的竞争易导致出售者的收入减少。
c.  成本加成定价法对购买者和销售者比较公平。
1.原产地定价---货物所有权的转移在原产地完成。
2.统一送货定价---卖方承担运费、保险费等，在买方所在地转移货物所有权的定价策略。
3.区域定价---卖方企业将销售市场划分为若干个大区域，不同的区域内实行不同的价格。
4.基点定价---企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货物实际上是从哪个城市起运的。
       撇脂定价（在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润）企业采取撇脂定价的条件：
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。

 

 

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