市场价格策略与管理(doc 19页)

市场价格策略与管理目录：
(1) 长期利润的最大化。
(2) 短期利润的最大化。
(3) 销售量的成长。
(4) 市场的稳定性。
(5) 价格领袖的维持。
(6) 排除潜在竞争者的进入市场。
(7) 加速边际厂商的退出市场。
(8) 避免政府或社会团体的干涉。
(9) 保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
(10) 提升企业的形象与地位。
(11) 让最终消费者认为合理。
 (12) 创造顾客的兴趣与刺激。
(13) 帮助其他产品项目的促销效果。
(14) 加速产品的周转率。

 

市场价格策略与管理内容提要：
         1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
         2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
        3.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。将来若要扩大市场销售，再降价也可。
1.抑制性的订价
目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价
目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价
例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价
就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。

 

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