价格策略培训讲座(doc 31页)

价格策略培训讲座目录：
1、基本价格的制定
2、日本电视机的价格战术
3、产品基本价格的修订
4、相关产品的定价
5、产品生命周期与价格策略
6、长虹的价格策略
7、服务的定价
8、价格竞争
9、格兰仕的价格战
10、商品房：低开高走价格策略
11、网络营销的价格策略
12、家乐福的价格策略
13、…………

 

价格策略培训讲座内容提要：
品牌定价策略：
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于这种本身具有很大的品牌效应的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传统销售的结合，产生整合效应。
撇脂定价和渗透定价 ：
在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高、周转快的产品，适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略。而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈利。

..............................