定价策略与成功销售组织培训(ppt 206页)

定价策略与成功销售组织培训目录：
一、定价极为重要，却常常没有得到良好管理
二、价格管理的三层面
　　战略：取决于供应/需求之间的平衡
　　市场：取决于产品/市场的战略决策
　　销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
三、可以通过采用最佳典范，改进三个层面

 

定价策略与成功销售组织培训内容摘要：
在很多公司，价格度没有得到良好的管理其中一些原因如下：
　　过去，在大环境发生变化之前，企业无需巧妙的定价就可以获得满意的财务回报
　　人们并未将价格看作是可以管理的因素，被动地进行价格制定
　　价格问题没有被系统地研究分析
　　错误的定价和丧失的定价两极很难被发现
　　第一线的定价人员没有得到激励，缺乏积极性进行有效的价格管理

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