解析大客户销售管理理念(ppt 43页)

解析大客户销售管理理念目录：
第一节  关于大客户销售
第二节  建立客户关系
第三节  大客户销售
第四节  大客户销售人员所需的素质
第五节  销售预测和销售漏斗管理

 

解析大客户销售管理理念内容简介：
客户机构的需要：
财务
保持或改善公司在金钱上的效益，或控制成本。
绩效
保持或改善生产力及业绩，或满足时间上的要求。
形象
保持或改善声誉，信用，或公司的士气。
个人需要：
权力：需要将个人的控制力和影响力, 延展到别人和其他事情上。
成就：需要做事有成绩，或推动积极的转变。
被赏识：需要被人器重，或受人尊敬。
被接纳：需要和其他人有联系，有归属感和团队关系。
有条理：需要获得明确定义和清晰结构
安全感：需要做事有保证，避免冒险。

 

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