某科技公司营销体系发展调研报告(ppt 88页)

某科技公司营销体系发展调研报告目录：
1.  营销战略构想
2.  营销组织改善
3.  营销管理流程
4.  业务流程
5.  考核激励
6.  财务改善
7.  行动计划

 

某科技公司营销体系发展调研报告内容提要：
业务方式
      从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变
      从单纯提供产品向提供综合的技术增值服务转变
      从单机销售模式逐步向系统集成模式转变
产品
      产品不再单纯依靠技术主导，通过技术、客户、竞争三者并重，完善形成高、中、低端产品线
      在迅速推出新产品之外，培养迅速完善产品质量的能力，重点加强稳定性和可操作性
      为客户提供定制化产品和服务，尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度
人力资源
      吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才
      确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起来
      通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力

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