保险商品营销中的应用课程(ppt 56页)

保险商品营销中的应用课程目录：
第一节 保险商品的促销与促销组合
第二节 广告在保险商品营销中的应用
第三节 公共关系在保险营销中的应用
第四节 展业推广在保险营销中的应用
第五节 人员推销在保险营销中的应用

 

保险商品营销中的应用课程内容简介：
    营销学中，促销是指企业通过人员或非人员的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带来的利益，从而引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动。
    保险营销中，促销是指保险经营者采取各种手段将险种的可利用性和可满足性传递给目标顾客，促使其产生欲望，增加兴趣，导致行动。
    促销手段的两大类型：人员推销与非人员推销人员推销是指通过人员与顾客的直接联系、面对面的洽谈，将有关企业和产品的信息传递给顾客，并且激发其顾客欲望，促使其购买的促销方式。非人员推销主要是指通过广告、公共关系、展业推广等方式传递信息，激发欲望，导致行动。

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