销售经理的知识背景(DOC 42页)

作为销售经理，必须掌握必要的一些知识。这些知识有助于提高销售管理的水平，也是销售经理的自我发展的需要。知识结构的更新是每个销售经理必须坚特的工作。知识不能保证销售经理的成功，但没有掌握必要的知识的销售经理会越来越难以适应市场的竞争。

 

　　学习完本章，你应该了解以下内容：　

 

　　1．营销管理的基本过程。

 

　　2．常用的营销概念。

 

　　3．销售工作中常用的财务手段。

 

　　4．人的基本需求。

 

　　5．激励的基本原理。
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