渠道推广管理战术篇(ppt 80页)

渠道推广管理战术篇目录 ：
1、产品铺货的渠道战术
2、新产品上市的渠道战术
3、销售旺季的渠道战术
4、销售淡季的渠道战术
5、阻挡对手的渠道战术
6、消化库存的渠道战术
7、多产品推广的渠道战术

 

渠道推广管理战术篇内容简介：
    渗透式铺货这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。
    渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。

 

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