国际商用车渠道管理结构(ppt 42页)

国际商用车渠道管理结构目录:
1、 戴-克商用车渠道管理
2、 沃尔沃商用车渠道管理
3、 曼商用车的渠道管理
4、 国际商用车渠道管理对中国企业的启示   

 

国际商用车渠道管理结构内容简介：
    在整合异品牌、同品类产品的销售渠道时，采用“双品牌”销售策略，但后台管理职能统一，前台销售队伍与品牌表现表现为分隔化。前分后合是渠道整合的普遍规律，前分的多种类型，在实际应用中相互包含，例如，大类区隔模式下某一类产品可以采取远端区隔模式（丰田、凌志），远端区隔模式下的某一端可以采取大合小分模式（丰田在美国）。

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