方正-渠道成员的甄选-备份文件(ppt 23)

甄选代理时常出现的问题
潜意识认可，过分相信自己的眼光
盲目出击，广泛约谈
未明情况下，直接深入摊牌
有“先拿来用的思想”，缺乏长远考虑
忽略区域市场的具体需求，用“心”决策而不是用“脑”

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