中国电信渠道体系建设的现状(ppt 49页)

中国电信渠道体系建设的现状目录:
1、SA渠道体系建设的现状研究
2、SA渠道体系建设办法
3、某年SA渠道体系建设工作计划

中国电信渠道体系建设的现状内容简介:
    与中国电信等其他运营商相比，我公司客户经理的数量存在差距（个别地区相差5倍），目前只能满足A B类客户需求，无法满足对中小企业的深度维护我公司客户经理主要为关系型营销方式，缺乏客户需求的“翻译”能力，客户对其具有通信产品的销售认知惯性，客户需求的挖掘以及信息化产品的销售较难开展.
     我公司自有渠道营销方式不能很好地满足带有IT属性的信息化产品要求，需要寻找IT厂商等更适合的渠道作为销售界面
 需建立适应客户消费习惯和IT行业游戏规则的的产品销售规则，让最适合的人去卖和实施.
     通过对电信行业关联度最高的IT行业的分析研究，很多成功企业关注并依靠对于社会渠道的有效使用.

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