高普及率下的市场拓展分析过程(ppt 47页)

高普及率下的市场拓展分析过程目录:
一、杭州市场现状
二、高普及率下的空间思考
三、高普及率下的市场实践

高普及率下的市场拓展分析过程内容简介:
    杭州是浙江省省会，是全省政治、经济、科教和文化中心，是国务院确定的全国重点风景旅游城市和历史文化名城，素有人间天堂、鱼米之乡、丝绸之府等美誉。市场普及率渐高，开拓新增用户难度加大，市场竞争日益加剧，杭州已经进入了高普及率市场阶段，这是我们所面临的挑战.
    随着外来和农村用户的发展，杭州市进入了第二个用户增长高峰期新增用户价值的低端化特征日趋明显， 06年新入网用户的平均ARPU不到70元市场竞争的手段越来越依赖资费竞争，以不断提高优惠和降低单价来挽留和吸引客户.
    地方经济发展为通信产业提供了良好的环境，杭州城市品牌打造和城市化进程的加速将创造更多的创业就业机会、更佳的工作生活环境，必定会吸引更多的外来求学、创业、务工、迁移人口，给移动通信带来更多的潜在用户，给移动信息化的发展创造新的机遇。目前市场总体普及率虽然已经较高，但细分市场的普及率情况仍有较大差异，部分市场尚处于起步阶段，存在有进一步挖潜的空间。杭州的移动通信市场还处于成熟的前期，单用户的话务贡献仍处于中等偏低水平，消费抑制尚未得到较好的释放，通过有效开展话务量经营，提升话务量占有份额，存量用户的价值仍有提升空间.

 

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