某公司营销管理分析现状(ppt 39页)

某公司营销管理分析现状目录:
1、前言
2、咨询诊断模型
3、天和药业营销管理现状分析
4、问题归纳
5、原理和原则
6、建议解决方案
7、不容回避的三个重点问题
8、方案实施风险及其应对策略
9、区域市场操作步骤
10、项目工作计划
11、对“一省一策”的理解
12、天和销售公司运营模型讨论
13、需经天和公司决策层明确的关键问题
14、天和销售公司组织架构（讨论稿）
15、销售考核体系（讨论稿）

 

某公司营销管理分析现状内容简介:
    政策调整时对各区域市场的差异性考虑不足信息交流方向单一，只有自下而上的请示汇报、自上而下的命令，缺乏横向的经验交流业务精英被提拔到管理岗位时，缺乏有效的评估和培训，影响他们在新岗位的绩效表现基本业务流程不合理、不完善，责权利划分不明确，存在推诿现象各级业务员缺乏相应的业务技能培训.
     通过改革考核方式，保持“终端工作”和“渠道策略”的相对独立性，以体现彼此之间的差异性通过建立和健全分公司内部沟通体系和制度，保持终端工作与渠道管理之间相互配合、相得益彰根据市场成熟度决定终端工作与渠道策略的权重，体现不同市场之间的差异性.

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