某公司营销管理操作实务(ppt 104页)

某公司营销管理操作实务目录:
第一部分:销售人员角色转型
第二部分:营销操作实务转型

某公司营销管理操作实务内容简介:
    招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。选择要有针对性，我们在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。
    由于竞争对手的经销商对地板行业、产品以及市场运作比较熟悉，我们可以利用其这方面的优势快速启动市场。同时，由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。
    这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

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