某酒业营销及管理体系咨询报告(ppt 105页)

某酒业营销及管理体系咨询报告目录：
一、主要建议和结论
二、中国未来5－10年，葡萄酒市场总量预测
三、葡萄酒市场结构现状和未来5年的变化趋势
四、某酒业未来5年发展的乐观预测
五、某未来五年销售模式分析
六、某销售原酒可能性分析

 

某酒业营销及管理体系咨询报告内容提要:
研究目的和方法
研究目的：
1、通过对国内葡萄酒未来5－10年的发展趋势研究，运用实证的数量分析模型，明确某最优销售模式
2、通过对目前全国酒葡萄基地发展状况的分析，结合某自身的基地发展状况，探讨某销售原酒的可行性
研究方法：
1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集
2、定量分析方法和数量经济预测模型
市场潜量预测模型
市场潜量为市场上所有的消费者决定购买某国际中档干酒的量
中档干酒市场销售总量为全国范围内的所有价格为20-40元的国产干酒总销售额
考虑中档干酒市场容量在某-某年将会以年均21%的速度增长，某年中档干酒总销量将达到24.29万吨,
产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0<产品认知度<1），受如下因素影响：
广告宣传、经销商推荐、终端促销
消费者口碑
消费者偏好
产品接受度即消费者愿意购买某国际中档酒的程度（0<产品接受度<1）, 受如下因素影响：
品牌效应（权重 0.5）
产品质量（权重 0.2）
产品包装（权重 0.1）
销售服务（权重 0.2）。

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