某公司营销管理设计流程(ppt 219页)

某公司营销管理设计流程目录:
一、营销战略
二、营销组织
三、营销管理
四、销售管理
五、营销相关流程

 

某公司营销管理设计流程内容简介:
    采用正面的鼓励，例如给予特殊优惠、提高毛利、奖金发放、合作性广告补助、POP支持和陈列奖励等手段刺激经销商。探求经销商的需要，共同规划销售目标、存货水平、销售培训及广告促销计划等方法，帮助其经营尽可能达到最佳水平。惩罚，用终端铺货率、销售量等指标考核经销商，表现差的采用减低其毛利、减少服务或者终止关系等威胁经销商。

 

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