飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析(doc13)
飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析(doc13)内容简介
厂商在进行产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起,“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”,至于厂家、中间商谁是孩子谁是娘?我们说这个问题很关键,因为无论是强势厂家弱势中间商,还是反之,一旦两者地位出现极端不对称的时候,那么问题就来了——渠道承受压力。
对于高度成熟的国内家电行业的市场营销,我们说渠道的转型和变化他必须同时兼顾品牌、产品本身战略的调整和变化,在此之上,市场政策也必须建立在维持这种变化的立场上。
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