南阳绿色家园营销案例(doc16)

2003年1月，南阳项目的营销工作正式展开。2003年9月20日，南阳绿色家园开始公开认购，场面火爆。截至10月9日，累计售出住宅138套，合同金额38449366元，回款15758270元。可以说南阳项目的前期推广是成功的，尤其是在总规设计方案、工地形象和样板房等销售条件均不具备，并且面临着其它项目都存在的位置偏、价格高、工程滞后等销售抗性的情况下取得开盘成功，对其它地市项目以及未来的项目开发具有极大的借鉴意义。通过回顾南阳项目的营销执行，对其他绿色家园项目的操作将会得到许多有益启示。
一、项目背景状况分析
南阳绿色家园西临汉画馆，北卧武侯祠，东近车站南路，北临约六米宽的区间路，距卧龙路及武侯祠200余米，西北侧距南阳市烈士陵园约150米，南临新修的30米宽的汉画路，东南距白河约900米，总用地面积72.01亩。项目周边历史文化遗迹较多，医疗、教育等市政配套比较齐全。南阳项目宗地是从南阳建行转让所得，政府没有明确的优惠及政策支持，各项手续的办理相对比较复杂。从2002年12月份领取到《土地证》后，营销工作便紧接着开始。对南阳项目的优劣势进行分析后发现与其它绿色家园项目存在相同的抗性，大致有以下三点：

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