某公司案例分析报告(ppt 23页)

某公司案例分析报告目录：
一、某公司简介
二、腾飞的某某
三、华为成功的6个关键词：
四、营销策略
五、国际化营销

 

某公司案例分析报告内容提要：
细分市场策略
“地理差异”
初期技术不明显时，采取地理差异细分市场，完成“农村包围城市”中对于农村市场的开创与巩固，进而提出了能够满足运营商网络改造的要求，通过跨带城域网建设占领城市市场。
标准和需求差异
对于占技术优势产品，华为采用“标准差异”通过强调自己产品的技术优势赢得顾客购买使用
面对国外竞争对手时采取“需求差异”提供优秀的售后服务并且积极拓展客户关系网
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定价策略
损益平衡定价法
华为发展的初期阶段，在制定价格策略时，采用损益平衡定价法，从而更好的保证企业长期的生存发展，获取利润最大化，提高市场占有率和企业信誉。
竞争价格定价法
在华为具有一定的实力后，加入了竞争价格定价法，定价主要分为四个步骤；
价格对比
品质对比
制定价格
根据市场需求变动价格
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会展营销
作为一种营销方式，会展营销能使企业在有限的空间和时间内把行业内最优秀的广告介绍给用户。对于以生产通信设备为主的华为来说，每年投入大量人力和物力参与会展，通过会展：
掌握业界最新的动态和客户需求
及时获得最新产品的市场反馈
提高企业产品和品牌的知名度
提高企业在客户心中的形象。

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