某公司营销管理制度范本(doc 35页)

某公司营销管理制度范本目录:
第一章、组织管理………………………………3
第二章、销售计划管理………………………………11
第三章、销售事务管理………………………………13
第四章、冲突协调………………………………15
第五章、客户关系管理………………………………16
第六章、应收帐款管理………………………………19
第七章、销售费用管理………………………………24
第八章、销售部门绩效考评办法与薪资体系………………………………26
第九章、销售人员管理与培训………………………………29

 

 

某公司营销管理制度范本内容简介：
(一)总则
本章程规定本公司营销部的机构、权限、运作及处理等等相关事项。
本章程解释权归董事长。
(二)部门的业务范围
本公司营销总部依照董事长及营销总监的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理公司的销售业务，并负责管理与协调各销售区域内的订货合同、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。
(三)销售分支部门的所在地及称呼
公司营销组织结构中，在营销总部下设国际事务部、国内事务部，国内事务部下设第一、第二、第三、第四营销大区，部门称呼为第一、第二、第三、第四大区营销部。国际事务部下设进出口一部及进出口二部。
各大区营销部下属销售部设于全国的各主要城市，在称呼时各冠上所在省、市名称。
(四)重要事项的决定
国际事务部、国内事务部、大区营销部及其下属销售部的部门设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事长或营销总监批准后执行。
(五)规章的制定、修改与废止
本规章的制定、修改与废止皆由董事长决定。实施细则由公司营销总监决定
二、机构
(一)部门的机构
部门设营销总部、营销总部之下设国内事务部、国际事务部、大区营销部、客户服务中心，目前公司国内事务部设四个大区营销部下辖八个营销分部（具体见组织结构图）大区营销部及各营销分部设经理。客户服务中心设文员，负责客户情报管理、客户服务、发送货及合同管理等工作。

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