整合营销IMC逻辑链概述(DOC 9页)

一、问题的提出
三、企业核心价值延伸出的逻辑因果链
二、IMC的准确概念
五、从在华跨国公司看IMC
四、国内企划整合的人员问题
（2）列出能满足这些消费者利益的全部组织能力或资源。
（3）填写表格；
（4）然后对公司进行评分：能力：你公司是否具备满足这些利益的能力或资源。
（是为1，否为0）；优越性：与竞争者相比而言的能力和资源，（是为1，否为0）；
可持续性：与竞争者的动态比较，（时间成本内难以打破现状为1，很容易达到势均力敌为0）；
1．80年代和90年代初进入中国市场的跨国公司往往将中国消费市场想象得很单纯，
而没有深入研究各市场细分的需求和特征，他们所采用的许多市场细分方法都流于表面，
往往不能反映中国的真实情况。事实上，即使在同一地区内，不同细分市场间也可能存在着不少的差异。
许多跨国公司在估计不同市场细分规模的时候，采用了简单的人口和收入的方法，
可是它们往往忽视了对不同细分市场所需的不同的服务成本和不同细分市场中的竞争情况，
因而，它们产品的实际市场规模往往与原先设想的可以有很大的出入。
1．组合分析（portfolioanalyses）,首先对公司产品线进行“市场占有率”和“市场增长率”
矩阵的分析，评估产品线的“明星类”、“问题类”、“现金牛”、“狗类”的　状况，
从而选择进行IMC的经济预测；其次是对企业资源的均衡配置的动态考虑；
2．一些跨国公司对真正驱动中国消费者需求的因素以及这些因素如何变化缺乏深入的了解。
大部分跨国公司只对目前的经营环境，特别是已显现的消费者行为和需求作研究。
但是，在中国这样一个发展中的市场，政策、法规、收和消费方式都在迅速变化。
成功的跨国公司会尽量尝试去预测这些变化
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