某医药贸易公司销售渠道管理分析(ppt 101页)

某医药贸易公司销售渠道管理分析目录：
一、项目进展回顾
二、某医药贸易公司渠道管理现状分析
三、消费品、医药行业渠道管理成功模式分析
四、零售终端和商业企业分类建议
五、渠道策略建议

 

某医药贸易公司销售渠道管理分析内容简介：
进一步整合渠道，完善VIP客户体系
30家左右的总经销商，有效控制了库存风险、应收款风险
但是部分下游分销商虽然在产品地域销售中起到了很重要的作用，却没有得到相应的营销资源的倾斜
对OTC药品的流向仍然不清晰
销量增长10%，没有实现有效放大
实际上在县级城市和农村市场有很大的潜力，但是铺货和终端管理都没有跟上
本次调研问卷针对总共24个片区，期望值每片区反馈8份问卷，共计192份。实际收到有效问卷153份，占期望值的79.7%
各片区中，广东、辽宁、山西、北京片区反馈情况较好，分别达到12-13份问卷
湖北、新疆、甘青宁片区没有问卷反馈回总部
某公司处方药的销售一部分由公司直接向医院及药店销售，一部分通过经销商向医院及药店销售，其中以通过经销商销售的部分为主
销售某处方药的渠道结构相对简单，一般只有一级，而不经过多级分销
某的处方药产品一般只在医院销售，即在其渠道终端流向中，医院占据绝大部分比例

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