EPSON打印机中国销售渠道调研报告(doc 14页)

EPSON打印机中国销售渠道调研报告目录：
一、EPSON打印机中国销售渠道分布
二、EPSON打印机经销商中国分布区域
三、EPSON经销商七大区域分布特点
四、产品线简析

 

EPSON打印机中国销售渠道调研报告内容提要：
① 消费市场庞大、渠道精细化
    华东区经济发达，交通便利，人口数量庞大，尤其上海、江苏、浙江的组合，被誉为“小华东”，以上海为核心，组成了我国最大的城市圈。这个区域经济发达，而且发展相对均衡，江浙、上海地区中小企业数量庞大，对IT办公设备采购需求旺盛。由于竞争激烈，渠道商开始注重客户细分，改变以往盲目做大做全的做法，而是搭建一个以用户需求为中心的渠道体系，使厂商与渠道商优势互补、达到共赢。
② 渠道扁平化、经销商深入到三、四级城市
    EPSON是在我国率先采用渠道扁平化策略的公司之一，早在某年3月EPSON就取消了总代理下面的二级分销商，后来设立办事处，各地业务由办事处负责。某年设立上海办事处，负责上海、浙江、安徽业务，01年8月设立南京办事处，负责江苏的业务。由于减少中间环节，渠道效率提高。上海和江浙一带数量庞大的私营乡镇小企业大多分布在三、四级城市，EPSON优化渠道结构主要体现在开拓三、四级城市的市场。

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