蔚海名苑营销策划案(doc 40页)

蔚海名苑营销策划案目录：
第一部分：福田区客户群调查分析..................................（3）
第二部分：新洲主要代表楼盘概况.....................（11）
第三部分：典型案例分析.......................（15）
第四部分：项目分析...........................（21）
第五部分：广告推广方案.........................（25）
第六部分：项目形象包装........................（31）
第七部分：整合营销方案.........................（35）
第八部分：销售人员培训计划.......................（42）

 

蔚海名苑营销策划案内容简介：
当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。
我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。
分析方法：  运用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。
一、计划购买时间
 调查结果反映出，福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象，选择在半年内或二年以后置业的客户较多，在短时间内的置业需求是比较大的。
二、购房用途
现时购房的用途主要是自用为主，投资客户所占的比例相当少。在自用的细分方面，仍以满足自己的居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其他家人居住的比例甚少。

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