市场营销学案例分析步骤(doc 50页)

市场营销学案例分析步骤目录：
一、形势分析
二、问题和机会
三、备选营销方案的产生与评估
四、决策

 

市场营销学案例分析步骤内容简介：
一、形势分析
一）需求的性质
本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：
1、通常购买者消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
1）出售该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
2）公开的信息收集的程度。
3）品牌知名度和忠诚度。
4）作出产品购买种类决策的位置家庭或销售点）。
5）作出品牌决策的位置家庭或销售点）。
6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
7）谁作出购买决策——男人、女人、企业管理、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
8）谁影响决策者？
9）个人或集体决策。
10）购买过程的持续时间重复、偶尔或者新的购买）。
11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
13）功能上的与心理上的考虑如电锯与新衣服）。

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