关于中小企业市场营销的难点探讨(doc 14页)

关于中小企业市场营销的难点探讨目录：
一、难点一业态杂乱，市场细分无从下手
二、难点二经验判断，公关传播方式亟待变革
三、难点三竞争驱动，信息化不能是保健品
四、难点四采购量小，投入产出比不高
五、难点五潜力巨大，跨部门运作不力

 

关于中小企业市场营销的难点探讨内容简介：
难点一业态杂乱，市场细分无从下手
关于中小企业的界定，历来就是充斥着不同的方式和内涵。就是IT企业来说，各家的界定也是千差万别。惠普等将中小企业称为成长型企业，更多地从企业规模扩张速度上界定。Intel等企业尝试从其PC等基础信息化投资水平方面把握，试图选择更加具有针对性的目标市场。联想等主力企业通常基于科学的调研和内部业务的划分，将中小企业区别与大客户和个人家庭消费。通常情况下，国内咨询机构这样描述中小企业：包括资产规模或销售额在5000万元到5亿元的为中型企业，资产规模或销售额在5000万元以下的为小型企业。从行业细分上看，主要包括制造、能源、交通、建筑、流通等行业。
中小企业界定的混乱源自中小企业业务形态和规模结构的杂乱。概念和界定的含糊，凸显IT企业对中小企业市场细分的无能为力，从而导致在市场营销、产品管理和销售策略上无法对症下药。

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