企业销售渠道的开发与管理讲义(ppt 31页)

企业销售渠道的开发与管理讲义目录：
一、建立以渠道为核心的销售策略
二、销售渠道的定义
三、销售渠道有效运作的关键因素
四、中国企业主要的产品销售渠道
五、销售网络管理的成功经验：
六、直营制
七、销售渠道自评表
八、建立和谐的厂商关系
九、明确对经销商的业务政策

 

企业销售渠道的开发与管理讲义内容简介：
简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持—实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。
按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。
在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。
按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。
按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。
负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益。
对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。
变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。
遵守并执行供销合同中的其它事宜

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