某陶瓷品牌全新销售模式解决方案(ppt 35页)

某陶瓷品牌全新销售模式解决方案目录：
一、消费者看品牌专卖店
二、消费者看品牌概念店
三、消费者看旗舰店
四、观点
五、不同的高度、不同的思路
六、对企业现有营销要素的影响
七、对企业未来发展的意义
八、传播定位
九、定位核心
十、服务的支持
十一、战略联盟
十二、店面活动
十三、项目评估

 

某陶瓷品牌全新销售模式解决方案内容简介：
消费者看品牌专卖店
优评：形象好、品质有保障、有一定的服务
劣评：品牌单一、压缩了消费者的选择空间、服务缺乏系统性、价格高、不讲价
消费者看品牌概念店
优点：潮流生活的传播者，倡导新鲜商品及消费方式（品牌概念/销售主张），形象精良、增长见识、有特色服务
弊病：消费者不太习惯在这里购买，价格比较贵并且从厂家方面考虑，这些店只承担形象宣传的作用，且从投入较大。
似乎是前两者的结合，说不出有什么更具特色的地方，仅仅是规模大一些，并依然保留其销售力弱的特点。
消费者普遍愿意尝试逛逛，但享受服务到直接购买的转化率不容乐观，因为：
-其品牌/产品选择面有限；
-价格高于装修市场的价格水平；
这几种业态的销售力较弱，从品牌形象建设的角度出发，我们不妨继续投入，让它继续保持现在这温吞水的角色（发挥余热？！）。
但是，在商言商，投入总要讲回报，在中国这块缺乏品牌忠诚的市场，广告、品牌的工具效益大打折扣。用大量的资金、人力、时间等资源投入，只收获少得可怜的销量和一种被称作品牌资产的很形而上的回报，财务账目上反映的数字你能接受吗？

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