市场发展与营销战略概述(ppt 54页)

市场发展与营销战略概述目录：
第1节、市场发展
第2节、市场地位
第3节、Leader的地位优势与营销战略
第4节、Challenger的战略
第5节、Follower和Niche的战略

 

市场发展与营销战略概述内容简介：
市场发展：包含结构性变化的市场的长期变化。
其变化的原因主要是市场基础条件的变化。如：
消费者生活价值观的变化，如安全愿望、环保意识的提高等
传统中小零售商和批发商等流通渠道的衰退
竞争的国际化
价格革命
互联网的普及
My-Car的普及
反不正当竞争法、食品检疫法等法规等
产品可以从产品类别、产品形态和品牌三个层面来把握。
产品类别：如电脑、轿车、照相机等。
产品形态：Desktop型、Note-PC、Mobile-PC、Home-PC等。
品牌：各种产品形态都带有个企业的品牌（型号）。
产品类别层面的生命周期，包含了各种产品形态的生命周期，而产品形态的生命周期，又包含了各种品牌（型号）的生命周期。三者间呈现出层层包容的重叠结构。
市场发展，就是三个层面上发生的市场需要演变的整体反映，即反映着产品的产生、成长、成熟和衰退的全过程。
产品形态的革新
是市场发展中结构变化的象征。因为，市场营销战略会随着产品形态的革新而发生重大变化。
如电脑的产品形态：计算机→家庭型PC形态。这种形态的电脑，可以吸收和连接家庭生活的所有信息活动，如电视、传真、电话、相机、书报、杂志、音响、家庭自动控制系统等，起到家庭信息站的功能。
家庭型PC的市场营销战略，与传统的PC市场营销战略有着重大区别。其最终顾客已经扩大到主妇、孩子、老年人和残疾人等群体。流通组织化形式也发生相应变化。不仅是电脑专卖店，家电商店、百货店等业态的企业也渗入这一市场。电脑修理、电脑支持、耗材供应、电脑培训等服务需要也随之扩大。

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