XXX农药股份有限公司战略营销框架思路.pdf5

进入新世纪以来，中国农药市场给人以“山雨欲来”的感受。特此写信将我们近来的一些
思考与王总做一交流。
发生在我们XX农药市场上的乙草胺价格战，也许与往年的价格战意义不同，很可能成
为中国农药市场“多米诺”骨牌倒下的第一块牌，随后的连锁反应不可避免。如果是这样，那
么3年之内，中国农药市场格局必将重新洗牌。
我们认为中国农药市场将因乙草胺降价引发大变动，而不是局部战争，是由三个条件决
定的：1.农药厂家多年来积累了一定经济实力，有能力一战；2.即将实施的农药市场整顿方
案，逼迫生产厂家不惜一切代价扩大销量，保住在产量排名表上的地位；3.即将加入WTO
的压力，使具有较大规模的农药生产厂家奋力夺取垄断地位，取得与国际强手抗衡的规模和
实力。
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