“宁夏红”入市营销策划案(doc 7页)

“宁夏红”入市营销策划案目录：
一、营销队伍的基础建设
二、兰溪市营销网络的设计
三、营销导入过程
四、宁夏红酒的广告策略及促销活动
五、兰溪市工作排期执行

 

“宁夏红”入市营销策划案内容简介：
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：　
第一、于某月某日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：　
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；　
2、终端开拓的基本步骤　
3、营销网络的基本构架　
4、服务营销的心理观念　
5、宁夏红酒营销的基本技巧　
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。　
第二、定于某月某日开始进行队伍分工及市场自我完善：　
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。　
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。　
3、市场排期表制作的基本技能操作。　

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