如何定价与设计分销渠道(doc 37页)

如何定价与设计分销渠道目录：
一、客户如何看待你产品的价格？............................2
二、定价时要考虑的主要因素是什么？............................4
三、定价的步骤............................6
四、如何对定价进行修订？............................18
五、如何应对价格变动？............................19
六、分销渠道的结构与设计............................19
七、分销渠道的作用............................22
八、分销渠道之间的关系............................23
九、分销渠道的政策............................26
十、分销渠道的管理............................28
十一、市场后勤............................33
十二、思考题............................37

 

如何定价与设计分销渠道内容简介：
客户在评价价格时通常会考虑下列因素：
以前使用你的产品和竞争者的产品的经验；
从朋友、同事及其他人那里得到关于你的公司和产品声誉的口头传播信息；
通过对产品和品牌的比较所得到的信息；
公司的整体形象和服务质量；
附加在主要产品上的附加品或服务的价值；
其它方面。
客户如何看得你的产品或服务的价格这对你很重要，你必须弄清楚他们对价格变化的反应灵敏程度是怎样的。对价格变化的灵敏度叫做“价格弹性”，价格的微小上升导致销售量的巨大下降，表明价格是弹性的；相反，价格的大幅度提升只引起微不足道的销售下降，表明价格是非弹性的。
阅读材料===价格弹性测试
说明：在你认为正确的问题前的方框内打上“∨”
价格在意料之中吗？如果你在别人意料到的范围内变动价格，那么客户的价格敏感度就不会高；反之，则完全不同。

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