乐百氏年度分销经验总结报告(ppt 158页)
乐百氏年度分销经验总结报告(ppt 158页)内容简介
乐百氏年度分销经验总结报告目录:
Ⅰ 总论:提高整体运行效率 ------------------------------------5
Ⅱ 第一部分:提高有效出货 -----------------------------------15
⑴整理分销网络渠道 -----------------------------------16
⑵确定市场责任区域 -----------------------------------22
⑶分解目标业绩指标 -----------------------------------24
⑷制定工作任务计划 -----------------------------------32
⑸检查工作完成情况 -----------------------------------37
Ⅲ 第二部分:减少环节存货 -----------------------------------45
⑴减少环节存货风险 -----------------------------------47
⑵加强市场信息反馈 -----------------------------------49
⑶加强经销数据管理 -----------------------------------60
⑷改变计划要货方式 -----------------------------------71
⑸加强价格决策功能 -----------------------------------73
⑹加强渠道促销功能 -----------------------------------76
Ⅳ 第三部分:控制运营费用 -----------------------------------81
⑴控制宣传促销费用 -----------------------------------85
⑵控制人员相关费用 -----------------------------------90
Ⅴ 第四部分:改善系统管理 -----------------------------------91
Ⅵ 第五部分:附件 1~16 ---------------------------------------94
Ⅶ 后记 -------------------------------------------------------------158
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Ⅰ 总论:提高整体运行效率 ------------------------------------5
Ⅱ 第一部分:提高有效出货 -----------------------------------15
⑴整理分销网络渠道 -----------------------------------16
⑵确定市场责任区域 -----------------------------------22
⑶分解目标业绩指标 -----------------------------------24
⑷制定工作任务计划 -----------------------------------32
⑸检查工作完成情况 -----------------------------------37
Ⅲ 第二部分:减少环节存货 -----------------------------------45
⑴减少环节存货风险 -----------------------------------47
⑵加强市场信息反馈 -----------------------------------49
⑶加强经销数据管理 -----------------------------------60
⑷改变计划要货方式 -----------------------------------71
⑸加强价格决策功能 -----------------------------------73
⑹加强渠道促销功能 -----------------------------------76
Ⅳ 第三部分:控制运营费用 -----------------------------------81
⑴控制宣传促销费用 -----------------------------------85
⑵控制人员相关费用 -----------------------------------90
Ⅴ 第四部分:改善系统管理 -----------------------------------91
Ⅵ 第五部分:附件 1~16 ---------------------------------------94
Ⅶ 后记 -------------------------------------------------------------158
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