分销渠道策略(ppt 62页)

一、分销渠道及其类型
二、批发商和零售商
三、分销渠道的设计和管理

 

一、分销渠道的概念及特征
 （一）营销渠道与分销渠道的概念
  营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人
  分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人
 （二）分销渠道的特征
  1．分销渠道反映某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道
  2．分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，他们因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系，但这种关系也会发生矛盾和冲突
  3．在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提
  4. 在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含物流、信息流、货币流、促销流等

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