促销的成功原因分析(doc 5页)

促销的成功原因分析目录：
原因一.满足消费者的情感需求
原因二.让消费者感觉到你的真诚
原因三.独特的活动形式
原因四.综合传播手段的运用

 

促销的成功原因分析内容简介：
很多策划人员一直在问一个问题：为什么我们投入了大笔的费用，经过了精心的设计，促销效果却不如人意？为什么我们的方案总是感觉平平淡淡，连我们自己都觉得很无趣，不得不硬着头皮推出？为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡？
要回答这些问题其实很简单，相信这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销中感觉到快乐，这就是促销成功的的原因之一。得到大奖的消费者可能只有一个，赠品往往是价值很低的，你的预算一般也是有限的，但是能够带给消费者的快乐却是无限的。
在这个案例中，促销的设计者运用了很多的快乐元素：可爱的孩子们，开心的抢购者们，期待和羡慕的的围观者们，充满节日欢乐的店内购物气氛，热情负责的工作人员们，把这一切汇合在一起，你的头脑中就会浮现两个字：快乐！活动的成功也就是必然的结果了。
那么，除了快乐之外还有那些因素能够让一个促销大获成功呢？究其深层次的原因，以下四点非常重要：
•满足消费者的情感需求
•让消费者感觉到你的真诚
•独特的活动形式
•综合传播手段的运用
原因一．满足消费者的情感需求
“动之以情，晓之以理，诱之以利”是营销的黄金法则，而对于促销来说，最重要的方法就是“动之以情”，这个“情”就是内心的情感需求。

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