某乳业司外埠销售部某年度营销计划(ppt 109页)

某乳业司外埠销售部某年度营销计划目录：
一、外埠市场销售策略综述
二、外埠市场各城市的市场分析与销售策略
三、外埠销售部的组织结构与业务流程
四、外埠市场销售的行动计划与预算

 

某乳业司外埠销售部某年度营销计划内容简介：
在山西省内外埠市场中，大同、临汾、长治、阳泉是市场培养的重点；在省外外埠市场中，河南、河北是战略竞争的重点
山西省周边共有4个省区，其中到内蒙运输距离长，而且当地乳业十分发达，进入困难；陕西省贫困地区较多，主要城市距离比较分散，只有西安有开发的可能性；河南、河北两省的主要城市距离太原交通比较方便，城市相对比较集中，相对运输方便，加之当地乳业市场容量大，虽然竞争集中度比较大，但中档奶市场空间大，是XX外省市场中竞争的重点。
 在山西省内外埠市场中，忻州、朔州地区市场容量小，且是古城乳业的基地，不宜过早进入；长治、临汾、大同、阳泉市场中尚无复合膜奶出现，市场需要培养，属于前期的培养重点。
在山西省内外埠市场，中档鲜奶酸奶市场基本属于空白，应相应采用培育策略进入市场
河北、河南的中档酸奶、鲜奶市场比山西本省外埠市场成熟，但同时市场集中度高，竞争也相对激烈，应采用竞争策略进入市场

 

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