消费者市场细分与定位方法概述(ppt 86页)

消费者市场细分与定位方法概述目录：
一、掌握消费者市场的概念和特点；
二、掌握市场细分的标准和方法；
三、理解目标市场选择的策略；
四、掌握市场定位的方法。

 

消费者市场细分与定位方法概述内容简介：
便利品标准化程度高、售价较低、消费者多为习惯性购买；
选购品售价较高、较经久耐用、购买频率低、消费者对商品了解不多；
特殊品具有独特的品质、风格、工艺，消费者对其情有独钟；
非渴求品要求企业做更多的广告和人员推销
企业将市场进行分解，使其服务更紧密地与一个或多个细分市场的需求相一致。
把注意力集中在细分市场内部的亚群体上：特色群体是一个更加狭窄的群体。
Micromarketing
为满足具体的个体消费者和地域而特制产品及营销计划的行为。
a.大众市场营销
对所有顾客销售同样产品
（无细分，如前期的可口可乐曾经只卖一种6.5盎司的瓶装可乐、
亨利·福特的“除了黑色以外没有其它颜色”的T型车）
细分市场营销相对于大众市场营销的优点：
第一，企业能创造出更适合目标顾客的产品和服务的价格。
如：飞机轮船的经济舱与豪华舱；病房的等级、医生的药方等
第二，选择分销渠道和传播渠道更方便。
第三，在特定的细分市场，企业将面临较少的竞争对手。

 

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