分销商一体化经营模式分析(doc 33页)

分销商一体化经营模式分析目录：
1．简介..................................3
2．某年分销商覆盖模式...........................5
分销商标准组织结构.............................7
小店货车销售标准模式...........................17
C店销售标准模式.............................27
分销商覆盖服务费.............................33
协议...................................58
运作手册.................................91
销售代表招聘...............................105
CSR日常培训手册.............................115
分销商向新模式转变步骤..........................123
3.客户服务核心运作流程..........................135
4．支持性文件...............................169
5．财务会计核心运作流程..........................199
6．财务会计核心运作流程支持性文件.....................233

 

分销商一体化经营模式分析内容简介：
总体工作目标：
分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。
职责：
-负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）
-负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
-负责年度和季度生意计划和部署。
-负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
-负责人员培训和发展。
-负责人员奖励和评估。
-负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。

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