营销管理实务手册(doc 41页)

营销管理实务手册目录：
一、行销管理
二、产品策略
三、价格策略
四、通路策略
五、促销策略
六、卓越销售人员的必备的五大条件
七、提升自我价值 迈向销售巅峰
八、创造源源不断的客源
九、销售步骤及其说词演练
十、发展你的潜意识影响力
十一、发展你的说服力
十二、需求导向的销售技巧
十三、初访与复访
十四、突显产品卖点与买点介绍方法
十五、化解顾客反对异议到利益的应对技巧
十六、处理常见的反对异议
十七、快速缔结交易的要诀
十八、发挥你的创造力突破业绩
十九、思考空间

 

营销管理实务手册内容简介：
一、你在销售工作上的效果，就跟你自我的观念有着密切的关系。
二、事实上，在你自我的观念跟你销售的成绩上面，是一种一对一的关系。
三、自我观念的核心，称为自我价值。自我价值，就是我对自己的感觉。而自我价值的高低，就是自己喜欢自己的程度，你喜欢自己的程度是决定你行为最重要的因素。所有表现优秀的销售高手，对于自我的评价都是非常的高。
四、一个人被喜欢的程度，和自我价值也有密切的关系。在销售才能当中的一项是成为一个讨人喜欢的人，假如说，你说我爱我自己……..。你会发现，你同时会更加的爱别人，也会更被别人所爱。
五、使销售人员失败的主要原因是什么？就是害怕被人拒绝的恐惧感。害怕被拒绝是销售人员所面临最可怕的恐惧感，害怕别人对我说：我不要。依据统计资料的结果，每五个顾客中就有四个会说我不需要，我不喜欢。为什么我们不跟比平常多2倍、3倍的人们谈论我们的产品？很简单，因为我们怕被拒绝，怕听到别人说我不要，而有趣的是被拒绝的恐惧感和自我价值有着反比的关系。

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