高科技产品规划与营销趋势(ppt 29页)

高科技产品规划与营销趋势内容提要：
议题致胜 - 消费者经济的时代来临了：
1. 消费者经济巿场是买方主导、卖方居下风的消费者经济.
2. 消费者经济的主要特色之一，即是供过于求。企业仍然不具价格主导权， 企业无法提高产品售价。
同时间，科技与产能不断改善，企业的制造能力比过去以倍数成长，反倒使得消费者更具挑选、比价的优势。
消费者经济最大的驱动力，是来自企业效率大幅提高，导致产能大增。
企业设法降低成本，提高质量，以提高市场竞争力.
3.「如果不认真就要被淘汰」
        ( Get  serious  or  get  out )
做生意是一件苦差事，并不容易，需要很严肃的承诺、奉献与专注。
企业必须研究调查消费者对象、消费市场、消费区域、消费心理.
为了使产品提高市场竞争力，
    必须建立客户导向的组织.
管理大师彼得杜拉克的名言精选：
客户购买的永远不是一个产品; 而是需要的满足,同时也是心中认定的价值的体现.
企业有两项基本功能 – 营销与创新.
真正的营销不问“想卖什么?”,而是顾客“想买什么?“ ; 不说”这是我们能做的”,而说“这是顾客需要的”.
21 世纪的企业应该首要追求最适的市场定位, 其次才去追求在最适市场中的最佳市场占有率。
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