国际市场营销的计划-组织与控制(ppt 26页)

国际市场营销的计划、组织与控制

本章节重点、难点
国际营销计划的内容
影响国际市场营销组织结构设计的因素
国际营销控制的程序和国际营销控制的范围

主要内容
国际市场营销计划
国际市场营销组织
国际市场营销控制

第一节    国际市场营销计划
一、国际市场营销战略计划的制定
国际营销计划的概念
各国及营销计划的种类
（1）短期计划
（2）长期计划
（3）产品营销计划
（4）投资计划
（5）执行方案计划
二、国际营销计划的内容
市场营销计划编制的步骤
（1）分析现状
（2）确定目标
（3）编制计划草案
（4）如何讨论后没有疑义，则可进入第四步
（5）如果讨论后有异议，要在规定时间内修改计划和草案
（6）编制正式计划，组织企业内部执行。
（1）计划概要
（2）现状分析
（3）机会与威胁分析
（4）营销目标
（5）营销策略
（6）行动方案
（7）预算
（8）控制

第二节    国际市场营销组织
一、有效的国际营销组织的特征
1.国际营销组织结构的不同形式
a.出口部组织结构形式
b.国际部组织结构形式
c.国外子公司组织结构形式
d.全球结构组织结构形式
2.市场营销组织的效率与效果

二、影响国际市场营销组织结构设计的因素
1.企业规模
2.市场
3.企业的行业属性
4.经营的产品模型
5.经济联盟
6.子公司的位置及特征

三、国际营销组织结构分类
1.地区型组织
2.产品型组织
3.职能型组织
4.矩阵型组织

第三节    国际市场营销控制
一、营销控制的必要性
二、国际营销控制的程序
三、国际营销控制的范围
1.销售额控制
2.市场占有率控制
3.营销费用对销售额控制
4.盈利能力控制
5.效率控制
（1）销售队伍的效率
（2）广告效率
（3）促销效率
（4）分销效率

 

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