又到新客户开发黄金期(doc 13)

“我们的产品质量很过硬，可为什么就是不畅销呢？”

    “我们的新产品看着不错呀，可消费者为什么对它不感兴趣呢？”

    “我的产品定价并不高，广告也没少做，可怎么就是没人买呢？”

    作为企业的经营者，你是否也遇到过这些类似的问题呢？！

    所有的这些现象的存在，都表明了一个最根本的问题——企业的营销管理层面出现了严重问题，从而导致了营销组合因素产生了不均衡状态。换句话说，就是企业的4P（产品、价格、渠道、促销）严重失衡所带来的一系列问题。面对这样的状况，企业就需要重新审视自身的4P，并对其进行有效的调整，以使企业的营销管理机能重新焕发出应有的活力。

    在“整合营销传播”（IMC）正在成为一种“时髦”用语，而充斥在广告公司、营销公司、企业界、学术界的今天，我们老生常谈地再来说4P是不是有些过时了？

    其实，以4P为中心的营销理论与实务在过去几十年中经过实践已经在世界范围内得到了广泛的发展

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