销售管理之谈判修炼(doc 30页)

销售管理之谈判修炼目录:
一、销售谈判情景修炼
二、进攻性销售谈判修炼
三、公平性销售管理谈判修炼
四、销售谈判情景修炼
五、修炼第一步：谈判者最不应该做的事情
六、修炼第二步：如何改善谈判地位
七、修炼第三步：如何不再让步
八、修炼第四步：如何侃价
九、修炼第五步：如何强化谈判决心
十、修炼第六步：如何对付艰难的对手............

 

销售管理之谈判修炼内容简介：
     在销售活动中，沟通的作用是让售卖双方相互认知认可，也就是双方之间表情达意。沟通通常在新客户交往的初期、新产品上市的初期、发生新变化的初期。售买双方一旦达成某种联系，沟通活动随之迅速减弱，谈判将主导接下去的交往活动，因为售卖双方已经面临利益分配的问题。
    销售谈判，售卖双方进行利益分配的人际交往活动。这将是长期的活动，只要有售卖双方，必然存在利益分配问题，更何况竞争导致了复杂的售卖多方现象。销售谈判的目的是使买方接受销售方的利益分配方案，通过谈判谋略和修炼转移买方对价格、品质、服务等容易引起销售方成本增加的利益的关注，实现厚利多销的企业终极目标。销售服务活动是利益分配各方为了融洽彼此关系而进行的既得利益再分配。它具有一体两面性，一方面是是否付出；另一方面是如何付出才会公平。销售管理活动在这个时候开始登台亮相，它解决的核心问题是“销售合作的各方如何继续投入才显得公平？”实质是：得到利益的各方如何公平地将利益再分配！所以，销售管理也非常一种谈判，唯一不同的是：销售管理是关于销售合作过程中。供需双方为了共同利益最大化而进行的投入产出公平性谈判！

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