EI药业公司销售队伍激励案例分析(doc 70页)

EI药业公司销售队伍激励案例分析目录：
1、绪论 
2、销售队伍的激励理论综述 
3、销售管理的三大效应 
4、EI药业公司及其销售队伍发展 
5、EI药业公司销售队伍激励现状与原因分析 
6、基于销售战略目标的销售队伍激励制度 
7、EI药业公司销售队伍激励案例的启示 

 

EI药业公司销售队伍激励案例分析内容简介：
    中国医药行业的迅猛发展造就了三百多万个医药代表组成的销售大军，行业的特殊性质使这支销售队伍成为一个非常引人注目而又难以管理的群体。制药企业的公信力已经降低到历史最低点，除了我国医药体制有待完善，除了我国的医药法律法规有待完善，制药企业的销售队伍（医药代表队伍）的管理水平亟需有待提高，其实很多问题是医药代表的激励机制引起的。

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