FAB销售法则与运用技巧培训教材(PPT 34页)

FAB销售法则与运用技巧
1、做销售一定要明白，每个产品肯定有好多【卖点】和【销售话术FAB】。
看完这个故事我职业的直觉让我联想到【产品卖点】和【销售话术FAB】。
但凡做销售的人员应该都知道这二个专业术语。我们做销售的也会针对每季节的产品提炼出
【产品卖点】和【销售话术FAB】，但是我想借用这个报纸案例告诉大家：
一个产品肯定有N个【产品卖点】和【销售话术FAB】。只要我们开动脑筋多去思考，
不要抱怨产品没有卖点，只要我们多用心，卖点还是很多的。就好像这个报纸案例中的“丰”
我们可以有很多的说法，例如“咸丰皇帝”的丰、“五谷丰登”的丰、“汇丰银行”的丰、
“丰功伟绩”的丰、“丰富多彩”的丰、“丰衣足食”的丰、“丰收”的丰、“丰满”的丰、等等，
不要责怪我们产品不好卖，问题是我们有没有找到怎么卖的【卖点】和【销售话术FAB】 
2、做销售要牢记，每个产品肯定有N多【卖点】和【销售话术FAB】，
但是面对不同的顾客销售说法是不一样的。这个案例也告诉我们一个解决的办法是要用对方熟悉的、
一直接触的环境语言去交流，就可以很快引起对方共鸣.例如案例中的商人因为经商所以对银行很是熟悉，
因此你跟他交流【“丰”是“汇丰银行”的“丰”】他就明白，而农民因为跟庄稼打交道多，因此你跟他交流
【“丰”是“五谷丰登”的“丰”】他就明白，包括用【丰是“庄稼丰收”的丰】农民也肯定知道。
假如是跟一位历史老师交流那应该他交流【“丰”是“咸丰皇帝”的“丰”】他立马明白，那如果是跟政府官员交流
【用“丰功伟绩”的丰】可以更快引起共鸣。那如果是跟女孩子交流用【“丰”是“苗条丰满”的“丰”】她肯定也就明白。
这个也就告诉我们销售的时候要看人说话，也就是我们俗话讲的“见人说人话，见鬼说鬼话‘反之，我们销售人员在做
【产品卖点】和【销售话术FAB】的时候我们要提前考虑到我们会有哪些类型的顾客，面对这些不同的顾客我们应该怎么去说话。
也就是在做【产品卖点】和【销售话术FAB】的时候我们要提前考虑我们的顾客是谁？
针对这些人我们针对性设计对应的【产品卖点】和【销售话术FAB】。
3、这个报纸故事告诉我们一个道理：某一个【产品卖点】和【销售话术FAB】也许对A顾客有用但是对B未必有用。
..............................