床上用品销售问与答终极版(PPT 31页)

主要内容
销售话术
普普通通的斜纹面料，价位怎么就这么高呢?
你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头阿？
人家国际一线品牌都打折，你们为什么不打折呢？
案例：
别的小牌仿我们相同款式花型的，并且价格低很多，我们该如何技巧地回答呢？
你们产品刚出来的时候都说不打折，但是到后期却打得一个比一个低，真不划算！
怎么这么贵？可以打折吗？
老顾客都没有优惠吗？
买一套（条）不打折，好；那我买4套（条）你怎么也不打折呢？要不打折我就买一套（条）好了。
我怎么从来没有见过这个牌子？
这款产品会缩水吗？
你们产品的会不会掉色啊？
我只是随便看看。
某某某（同行）的产品和你们家相比，哪家更好？
陪伴的人说，“我觉得不好看”或“我觉得一般般”
我就是先看看，我经常逛，等你们打折了我再来买。
给我打个8折，我不要什么赠品。
枕套上有绣花，睡着不舒服！
怎么有两对枕头的？太多了，不实惠！
你们给我抹掉零头吧，那我就买。
你们的产品会不会起球啊？
这套产品件数比较多，可以拆开卖吗？我只要四件套。
打特价时你们的价格那么低，那利润一定很高，现在你一定可以优惠给我吧？
我买了送人的，但不知道他家床的规格，怎么办？
为什么把绣花绣在枕套上？这样睡会很不舒服的。
这套产品有粉色吗？我不喜欢这种颜色。
你们的产品质量可靠吗？
分享----今天的成功，是因为昨天的态度和努力；
谢谢聆听！

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