特劳特品牌战略研究.ppt59

《定位》
1972年，特劳特和里斯《广告时代》连载，81年整合成书，91年国内出版，2001年新版本；
定位方法获得了巨大的成功，它成了全世界广告人和营销人的口号；
缺乏交流---传播过度？新的传播方法：定位方法；
定位是一个改变广告本质的概念，这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步；
定位要从一个产品开始，那产品可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人；
定位不是你对产品做的事，而是对预期客户所做的事。你要在预期客户的头脑中给产品定位；
重点在“传播者”自身的角度，从消费者角度不是很够---《新定位》

营销心法第一条，通读《定位》这本书。---美西南航空总裁 唐·瓦伦丁
如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会象房子没有产权一样。

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