评估客户(DOC 46)--潜在客户开发检核
评估客户(DOC 46)--潜在客户开发检核内容简介
开篇故事:
1997年2月,北京一家进出口公司为拓展业务,和一个找上门来的香港公司签订了代理其进口1000吨纺织原料的合同,总金额为100万美元。港商吹嘘自己在大陆有十几家工厂,原料进来后可自行消化,北京公司销售不用自己销售便可得3%的进口代理手续费;双方规定的付款条件为90天远期信用证,且货款在议付期前10天汇到北京。北京公司觉得不用费事就可赚钱,立即答应。
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