催化业务程序(PPT 96页)

营销运营模式是制定营销运营体系的基础，某某催化新的营销运营模式具有四大特点
营销管理、业务流程之间相互关联，需建立明晰的接口以形成有机的整体
营销规划流程的预期效果及要点
流程
营销规划流程
主要活动
各部门在营销规划流程中的角色
营销规划流程
①—竞争环境的分析包含以下内容
评价公司的外部环境主要考虑因素
外部环境可以进一步按宏观环境的主要方面展开(1)
外部环境也可以按竞争环境进一步展开(2)
对内部资源的分析，可以采取分析表的形式填列判断
在内部评估的基础上对催化行业的关键成功要素打分，确定公司对这些要素的拥有程度
环境和资源分析结果是市场及竞争分析报告，以此指导市场计划和营销策略
②—客户规划的目标是通过吸引力和进入难度两维，确定某某催化的关键客户
客户排序中的吸引力排名方法和标准
客户排序中的吸引力排名示例

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